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产品答疑

      

 “目标电耗节能系统”售前技术问答:

 
1)问:系统节能的原理是什么?
主要是综合考虑整个系统的效率,而不是单台水泵和风机的节能效率。
综合考虑系统参数的关系,从而使系统节电达到最优。
 
2)问:和变频节能有什么区别?
变频器主要是从电机运行方式上节电,目标电耗管理是从系统效率着手。
单台水泵/风机只投运变频,可以不考虑采用目标电耗系统,泵(组)应该充分考虑。
上完变频改造的泵站也可以再测试是否达到了最佳的节电效率,我们可以为用户做这方面的工作和测算。
 
3)项目改造是否一定上变频?
   不一定需要!可以根据需要和性价比采用综合方式。
 
4)我们可以提供的技术方案
A)目标电耗控制软件和硬件(系统),直接节能;
B)系统+变频改造;
C)更换高效节能水泵;
D)更换高效节能叶轮;
E)控制+变频+高效节能叶轮;
F)控制+变频+高效节能水泵;
至于那种方案更好更适合客户需求,要到现场调研测试后,给出方案,用户认可后实行。
所以说,我们是做水泵(组)节能最好的公司。
 
5)问:同类型的还有那些企业?
目前可以做这六种方式水泵组节能方案的,中国境内只有我们一家,没有第二家。
 
6)技术水平如何?
   技术全世界领先。工程水平国内一流;曾经在某项变频后节能改造工程上节电率超过西门子公司。
 
7)国内同类竞争对手?
   有一些南方的公司及泵厂可以提供改泵和更换叶轮的节能服务,但不能做综合性改造;
 
8)关于几家厂商竞标问题;
EPC是一种节能服务效益分成的商业模式,以技术服务为主,企业可以选比技术和服务好的公司来为自己的节能减排服务,但目前有核心技术的公司不多,有成功业绩的公司更不多见,建议可以以议表方式选定服务商。
用户先期没有投资和设备采购问题,有了节能效益才支付,所以几乎没有风险,不用招标。
国家发改委也强调,合同能源管理项目(EPC)不需要采用招标方式,以提供工业服务为主。
 
9)工作的流程是什么?
一般是用户先有节能改造的意向,或者我们可以说服用户同意进行节能方面的改造。
经销商的技术人员到达用户处进行泵组泵站的现场数据采集,当然需要用户提供现场支持。
我们的技术工程师来现场复合数据及测试。
回去测算节能量并出具节能改造方案。
提交可行性报告给用户。
与经销商和用户沟通技术及商务方案。
与最终用户签订商务合同。
设备制造并运抵用户现场。
安装,调试并投运。
验收并逐步收款。
 
10)前期调研的数据要哪些?
  请见我公司提供的附件表格。
 
11)如何测算节电量?
用户应该具有泵站的总电表,或泵站中每个水泵有单独的分电表。
目标电耗系统投入运行前,应对改造前的用电量进行连续7天的计量,测算出平均值。
改造之后计量出新的耗电量。
12)如何收取节电费用?
  一般与用户商量,收取3-4年的节电效益分成;
  第一年 9:1;第二年 8:2;第三年 7:3;或三年全部8:2;
  根据电表的节电量并按照分配比例每两个月收或每季度收。
 
13)技术的核心原理是什么?
对泵组(风机)的特性曲线进行分析,建立数学模型,数学模型是有数据库支持的,在此基础上模拟测算  出切换模式的时间点。
控制软件包在运行计算中也有目标寻优的选择功能。
 
14)市场在哪里?
  冶金,自来水行业,污水处理,化工,油田,总之有泵站的地方。
 
15)如何选择项目?
 一般首先选大功率的高压(10KV,6KV)的泵站,因为节电的效果好,我方改造的硬件的投入相对差别不太大。
 
16)如何切入项目?
找到钢厂的(总部)的环保节能部门推荐这项技术和这种商业模式。
找到下面的二级分厂的泵站,总部推荐,或分厂自己有意愿,进行调研测试出方案,开始项目进展;集团公司主要领导要支持;分厂领导有意愿做节能改造;班组要配合。
 
17)和一般的销售有什么区别?
这是一种节能的服务,涉及技术及工程,长期的服务,至少三年,三年内设备产权在乙方,由我们全程三包,收益分成期满后,设备无偿转让甲方。转让后,可以为甲方做收费维修服务。
 
18)设备使用期限是多少?
一般控制系统(柜)15年,变频器15年,水泵叶轮20年。
 
19)控制柜有多大?
标准产品:800mm(宽)*600mm(深)*2200mm(高)
可放置在:开关柜室,中控室,水泵房等。可以与变频器与开关柜并柜放置。
 
20)控制系统控制哪里?
水泵或者变频器,变频器原控制系统不用拆,停用既可!
 
21)商务合同如何规定发票类型?
  一般建议开技术服务发票,如果用户不同意,建议开给用户20%的增值税发票,80%的技术服务工程发票。
 
22)签订合同后交货期?
15-90天!变频器时间较长90天!
 
23)工程调试期?
5-15天。
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